Empreender não é brincadeira.
Você sabe disso é claro, mas muitos empreendedores, mesmo sabendo que o mundo dos negócios é algo tão sério, levam a vida de empresário como um simples passatempo.
Bom, sobre isso nós podemos enxergar sob duas justificativas:
- O empresário sabe do quanto tudo isso é sério, e mesmo assim se dá ao luxo de cometer erros constantemente;
- O empresário está começando a entender o jogo do empreendedorismo e ainda não sabe o que é e o que não é um erro dentro do seu modelo de negócios.
Existem sim pessoas que não possuem comprometimento consigo mesmas, mas a maioria dos casos, felizmente, são iguais à segunda justificativa: não saber diferenciar erros de acertos no empreendedorismo
Se você está começando o seu negócio agora e ainda não tem muita experiência de mercado, é inevitável que você cometa erros, alguns banais, outros mais graves, mas todos eles têm o poder de te ensinar o caminho correto.
Hoje nós iremos te dar um guia dos 8 erros principais que o empreendedor deve evitar.
Fique conosco até o final desse texto e aprenda a gerir a sua empresa com a menor taxa de erro possível.
1. TER MEDO DE ERRAR
Pois é, parece contraditório, mas o primeiro erro dos empreendedores iniciantes é, justamente, ter medo de errar.
Você irá aprender a não cometer os principais erros dos empresários que já trilharam o caminho, mas isso não quer dizer que você não vai cometer os seus próprios erros.
Pense que quanto antes você errar, mais barato custa o erro e menos dor de cabeça ele vai te trazer.
Quando a sua empresa for grande, o menor erro pode te trazer um prejuízo milionário. Porém, enquanto ela é pequena, os seus “maiores” erros irão custar algo irrisório em comparação com o valor daquilo que você aprendeu errando.
Então, não tenha medo de errar, e erre o mais rápido que você puder, antes que o seu negócio comece a tomar grandes proporções.
Certo, agora que você entendeu o mais importante, vamos para as questões mais práticas.
2. FALTA DE CONHECIMENTO SOBRE GESTÃO
É muito importante você saber vender, conhecer os pontos fortes e fracos do seu segmento, mas isso não é suficiente para manter sua empresa rodando.
Por incrível que pareça, a maioria das empresas que fecham nos primeiros 4 anos, não quebram devido a crises nacionais ou falta da capacidade de vendas, e sim por terem uma má administração.
Ou seja, se você quer ter um negócio próspero, estude sobre gestão empresarial, cuide das finanças da sua empresa e conte com profissionais qualificados para te auxiliar nessa missão.
3. NÃO MONTAR UM PLANO DE NEGÓCIOS PREVIAMENTE
O plano de negócios é a sua bússola dentro da empresa, ele te diz se você está indo no caminho certo ou não.
Um dos principais erros dos empreendedores novatos é não seguirem o seu plano de negócios, e outros ainda nem sequer fazem um plano de negócios antes de abrirem a empresa.
Esse mapa empresarial é um modelo ideal de como você acredita que a sua empresa deve prosseguir, ou seja, é a sua visão sobre o seu próprio negócio, e essa visão precisa cuidar da gestão financeira, área comercial, gestão de pessoas, e todos os outros aspectos que envolvam a estrutura da sua empresa.
4. ATUAR DE MODO INFORMAL
Nós sabemos que pagar impostos é a pedra no sapato de qualquer empresário, mas acredite, a formalidade de um CNPJ é o melhor caminho para a sua empresa.
No início pode ser difícil pensar assim, pois nem você mesmo está tendo um lucro ideal ainda, mas a informalidade se torna mais um empecilho do que um auxílio na medida do tempo.
Tendo um CNPJ, mesmo que seja um MEI, a sua vida como empreendedor se torna mais fácil, pois você consegue crédito com mais facilidade, tem mais privilégios com os órgãos de legislação, entre outras coisas.
E sendo bem sincero, entregar a sua empresa na mão de “laranjas”, além de ser antiético, é muito mais trabalhoso do que pagar os seus impostos devidamente.
Então, esteja de acordo com a lei.
5. DESCUIDAR DA ORGANIZAÇÃO FINANCEIRA DA EMPRESA
Como dito no início do texto, a má administração é o principal motivo para a falência das empresas.
Vender é bom, dá brilho nos olhos, mas o dinheiro sai com a mesma naturalidade com que entra. Pense o seguinte:
Gerar dinheiro sem cuidar da sua administração é como pegar água com um balde furado. Sempre terá muita água, mas ela nunca para dentro do seu balde.
Cuide bem do seu financeiro.
6. SUBESTIMAR O PODER DA VENDA PASSIVA
Você como empreendedor, sabe que a venda precisa de alguns ingredientes básicos para ser feita, e são eles:
- Problema em comum a um público;
- Uma solução;
- A divulgação da empresa que possui a solução do problema que um determinado tipo de público tem.
Venda passiva é quando você usa estratégias de marketing para atrair o cliente que tem um problema até a solução que a sua empresa oferece. Através do Inbound Marketing (ou marketing de atração) o cliente passa a saber que a sua empresa existe de forma espontânea ou quando procura a sua solução para uma necessidade específica.
Basicamente, é assim que se faz uma venda, e a maior mentira que te contam é que apenas ser um ótimo profissional ou ter um produto excelente, é suficiente para te garantir alguns milhares de reais. Sinto muito, mas ser bom no que você faz é apenas a sua obrigação.
O que te fará ganhar dinheiro é vender, e para vender você precisa divulgar o seu negócio. Como fazer isso? A maneira mais prática e rápida é através do Inbound Marketing, é ele quem vai aumentar suas vendas passivas.
7. NÃO CONTROLAR O FLUXO DE CAIXA
Essa é uma questão que, geralmente, os empresários possuem um certo nível de dificuldade para lidar.
É claro que em qualquer situação você precisa manter o controle do seu fluxo de caixa, mas a depender do ramo que você escolheu colocar a sua empresa, o seu caixa precisa ter um controle quase que perfeito.
Por ser algo bem teórico, veja os exemplos a seguir:
- Marcos tem um agência de marketing, então o seu custo para realizar a operação é muito baixo, visto que os gastos só começam após fechar um contrato.
Um cliente pagou 50% do serviço antes, e terá que pagar 50% depois, mas houve um atraso de 10 dias no pagamento da última parcela.
Nesse meio tempo, Marcos precisou usar do seu capital de giro para arcar com algumas contas. Isso presume que, quando ele receber os 50% restantes, ele terá que voltar o dinheiro que pegou do capital e ainda controlar a saída de dinheiro do caixa até que mais serviços cheguem.
- Beatriz tem uma loja de roupas femininas.
Uma cliente fez uma compra de grande volume e por isso Beatriz permitiu parcelar a venda em 3 vezes no boleto, com espaçamento entre as parcelas de 10 dias.
Como Beatriz vai arcar com os gastos da operação que vencem em 3 dias sendo que ela só vai receber daqui 10 dias? Nessa hora Beatriz precisa controlar o caixa e entender que “saiu” uma quantidade de dinheiro maior do que a quantidade que vai entrar no curto prazo.
Conseguiu entender a diferença entre os dois casos? Viu que, dependendo do ramo em que você atua, vai precisar de mais ou menos cautela com o seu fluxo de caixa? Por isso, você precisa ficar atento e escolher a melhor forma de controlar seu fluxo de caixa de acordo com a necessidade da sua empresa.
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8. NÃO TER PLANEJAMENTO
Enquanto o plano de negócios é a visão ideal sobre a estrutura da sua empresa, o planejamento estratégico é a visão realista do negócio.
Não somos todos iguais, o empreendedorismo de cada um varia de acordo com a própria experiência e personalidade da pessoa, por isso o planejamento é tão importante.
Um empresário que está a 15 anos no mercado e, por algum motivo, sofreu uma forte crise financeira, tem um planejamento de quando pretende voltar a normalidade, o que precisa fazer para isso acontecer e quanto tempo vai levar.
Já um empresário que começou a 2 anos e foi traído por um sócio, o que o levou a perder muito capital, tem um outro tipo de planejamento e de expectativa para voltar ao jogo da maneira ideal.
Planeje a sua empresa e a sua vida de acordo com o seu desejo, mas sempre alinhado à sua realidade.
Essas são as dicas de hoje. Evite cometer esses erros e conte com a equipe da SMR para te auxiliar na gestão financeira da sua empresa. Não esqueça de baixar o nosso E-book gratuito “Dominando o Fluxo de Caixa” para te ajudar nessa jornada!
Até mais.