Em muitas empresas, existe a figura tênue e sempre presente que assombra a mente de donos, administradores e gestores: a compreensão de que novas parcerias podem ser saudáveis para o crescimento do negócio. Normalmente relacionada ao descaso e descompromisso, não é sempre que o termo é verdadeiramente prejudicial e, quando cabe ao momento, pode ampliar de maneira formidável o funcionamento e o encontro junto ao público-alvo.
Todos os aspectos das parcerias precisam ser abordados para que o estudo seja, de fato, efetivo. Ao reconhecê-lo, você encontrará todas as vantagens e desvantagens dentro de seu segmento, e como as particularidades de sua empresa podem ser melhoradas a partir de parceiros realmente significativos.
É essencial conhecer bem a sua empresa e seus concorrentes
Conhecer sua empresa é buscar informações fora dela. Apesar de parecer contraditório, é na análise de como o mercado enxerga que você encontrará diversas respostas. Então, veja bem o que o consumidor espera de seu negócio, e isso te ajudará a compreender quais tipos de parceria pode ter.
Analise, também, a concorrência. É nela que estão diversas respostas sobre como o segmento de atuação enxerga o seu mercado. Aliás, analisar a concorrência, ou fazer benchmarking, é uma etapa essencial desde o início do projeto que se transformará em sua empresa, então, acompanhar essa análise deve ser algo recorrente sempre.
Observe como o comportamento do consumidor pode te ajudar com parcerias e tendências
Ao compreender como o consumidor se comporta com o que sua empresa oferece, você terá em mãos informações precisas sobre como o mercado de consumo precisa ser assistido. Ao pensar em uma parceria, por exemplo, você encontrará itens como o estabelecimento de metas e objetivos em comum, e isso pode ser facilmente identificado com o que o consumidor quer.
É claro que muitas tendências ditam as regras, mas que tal aproveitar os direcionamentos encontrados com essas informações para ampliar sua fatia de mercado? Ao observar o comportamento do consumidor, você pode criar o escopo de uma parceria que complemente o que você oferece, ou uma parceria que preencha suas necessidades logísticas.
Seja como for, é para o cliente que toda empresa é criada, visando não só o lucro, como também o suprimento de necessidades do mercado de consumo. E se uma parceria encontrar as respostas adequadas e, através delas, suprir de forma orgânica e contínua o que o consumidor precisa? Essa é uma das diversas respostas que podem te levar a firmar novas parcerias.
Firmar parcerias é necessário para sobreviver diante do “novo normal”
Diante de todas as limitações trazidas pela pandemia de covid-19, desde o início de 2020 as empresas de todo o mundo precisaram encontrar um “novo normal”, ou seja, uma forma de conciliar sua existência às possibilidades reduzidas dentro do próprio segmento de atuação. Por isso, ao pensar em firmar parcerias, analise todas as vantagens que ambos os lados podem trazer, mesmo diante de um cenário completamente desafiador como o atual.
O mundo pode mudar rapidamente, mas isso não precisa ser desculpa para que a sua SWOT (análise de Forças, Fraquezas, Oportunidades e Ameaças que toda empresa precisa ter em mãos) não funcione. Lembre-se de que, dentro das limitações logísticas, uma parceria pode ser viável. Dentro de um olhar mais crítico para a troca de fornecedores, outra parceria pode fazer sentido. Tudo dependerá de como o atual estado financeiro de sua empresa pode ser agregado à possibilidade de uma organização ser parceira nas horas certas.
Observe como grandes conglomerados estão fazendo para se adaptar. Veja como as empresas de tecnologia funcionam e o que elas aprendem, de maneira sempre rápida, com o que a concorrência faz.
Parcerias precisam ser úteis para ambos os lados
Sim, você precisa ler isso várias vezes: as parcerias precisam ser úteis para ambos os lados. Isso vale tanto para benefícios momentâneos dentro de qualquer organização, como também para o outro lado da moeda: o que você tem a oferecer em troca? É preciso estar atento sempre, para que a balança não penda para apenas um lado.
Desta forma, a concepção de que a parceria é uma via de mão dupla estará devidamente adotada em todos os passos, os quais devem ser estabelecidos desde o início.
É necessário estabelecer limites, prazos e metas
Ao encontrar um ótimo parceiro de negócios, é necessário reunir-se diversas vezes (mesmo que online) para que todos os detalhes sejam ditos. Não parta do princípio do que é óbvio ou não, portanto, diga. Deixe claras as suas intenções e tire todas as dúvidas sobre o outro lado. Isso fará com que a transparência esteja em voga e, sem ela, simplesmente não é possível fazer negócios.
Outro passo essencial é o estabelecimento de limites. Se a sua empresa pode oferecer A, C, F e G, não diga que poderá ter o B, o D e o H também, pois, caso contrário, não estará cumprindo seu lado – e vice-versa. Estabelecer limites para o que cada lado da parceria fará é uma ótima forma de manter em dia o que foi combinado em contrato.
Os prazos e as metas também precisam ser estabelecidos. Cada etapa é essencial para que o cronograma das duas empresas funcione corretamente. E, se houver mais envolvidos, o mesmo se aplica a todos.
Uma boa parceria pode impactar positivamente sua marca
A parceria correta deve influenciar diretamente em itens como o aumento de vendas, a melhoria de resultados, a diminuição de custos e a retenção de colaboradores. Tudo isso, no final das contas, impacta positivamente sua marca porque evolui participação de mercado, e afina as arestas soltas para corrigi-las gradualmente.
Com a parceria certa, a sua empresa potencializa as próprias características, e pode acessar tanto uma parcela maior do próprio público-alvo quanto encontrar novos nichos e clientes à procura dos mesmos tipos de serviços e/ou produtos, mas em lugares diferentes. Para saber mais, consulte os executores da SMR e veja como estender os pontos fortes do seu negócio para um novo parceiro.